A gestão comercial faz parte do cotidiano das empresas, sendo considerada natural e essencial ao desempenho das habilidades de vendas e seus desdobramentos. Uma ferramenta bastante importante em todos os processos envolvidos nessa área é a comunicação, uma vez que caso ela não existisse não iríamos conseguir estabelecer um diálogo com as demais pessoas e áreas da organização, nem formar relações com as mesmas. Além disso, as mensagens que desejamos passar através dos nossos discursos, principalmente no âmbito da comunicação empresarial estariam prejudicadas e vários setores da empresa enfrentariam dificuldades e problemáticas em grande escala. O estudo acerca dos aspectos gerais da gestão comercial é de uma importância para o entendimento de assuntos mais específicos sobre o campo do marketing, tendo em vista que essas suas duas áreas que se relacionam de forma direta, tendo uma relação de dependência para que suas finalidades sejam alcançadas. Ao longo dessa unidade, iremos analisar a importância da Gestão Comercial. Em seguida, passaremos a investigar o processo de gestão, comunicação e vendas, para que possamos entender como o mesmo ocorre e quais são as suas características e implicações dessas.
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No Curso Online de Gestão Comercial da UEMP, nosso objetivo é compreender as principais relações na estrutura comercial na organização.
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